{"id":3489,"date":"2023-10-31T19:20:28","date_gmt":"2023-10-31T19:20:28","guid":{"rendered":"https:\/\/akitaapp.com\/nao-categorizado\/como-melhorar-o-processo-de-integracao-do-cliente\/"},"modified":"2023-11-12T08:52:16","modified_gmt":"2023-11-12T08:52:16","slug":"como-melhorar-o-processo-de-integracao-do-cliente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/akita2.aquanetworks.co.uk\/pt-br\/nao-categorizado\/como-melhorar-o-processo-de-integracao-do-cliente\/","title":{"rendered":"Como melhorar o processo de integra\u00e7\u00e3o do cliente"},"content":{"rendered":"\n<p>As primeiras impress\u00f5es s\u00e3o poderosas no mundo dos neg\u00f3cios. Podem facilmente dissuadir uma parte interessada ou podem criar uma liga\u00e7\u00e3o forte que durar\u00e1 anos.<\/p>\n\n<p>Ter um excelente processo de integra\u00e7\u00e3o vai al\u00e9m de fornecer aos novos clientes directrizes sobre como utilizar o seu produto ou servi\u00e7o. \u00c9 uma forma de desenvolver rela\u00e7\u00f5es de longo prazo em que os clientes se sentem valorizados, ouvidos e parte de um processo de colabora\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n<!--more-->\n\n<p>Dado que o seu produto, os seus casos de utiliza\u00e7\u00e3o e o mercado est\u00e3o em constante mudan\u00e7a, haver\u00e1 sempre novas formas de melhorar o processo de integra\u00e7\u00e3o do cliente. O objetivo principal \u00e9 garantir que o seu produto se torna parte integrante do processo do seu cliente. Para tal, \u00e9 necess\u00e1rio ter um conhecimento profundo das suas necessidades e manter-se constantemente vigilante e presente durante o per\u00edodo de integra\u00e7\u00e3o (e depois).<\/p>\n\n<p>Se n\u00e3o tem a certeza se est\u00e1 ou n\u00e3o a proporcionar uma experi\u00eancia \u00f3ptima aos seus clientes, a ajuda est\u00e1 \u00e0 m\u00e3o! Em seguida, analisamos em pormenor a forma de melhorar o processo de integra\u00e7\u00e3o do cliente.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 o Customer Onboarding?<\/h2>\n\n<p>A integra\u00e7\u00e3o do cliente \u00e9 o processo de orienta\u00e7\u00e3o dos novos clientes sobre a forma de obter o m\u00e1ximo valor dos servi\u00e7os ou produtos. \u00c9 uma forma de conhecer e cumprimentar os seus clientes e mostrar-lhes que o facto de terem chegado \u00e0 sua p\u00e1gina n\u00e3o foi uma coincid\u00eancia.<\/p>\n\n<p>Normalmente, inclui tutoriais, orienta\u00e7\u00f5es, mensagens electr\u00f3nicas de boas-vindas e quaisquer outras instru\u00e7\u00f5es \u00fateis que melhorem a sua experi\u00eancia e facilitem a utiliza\u00e7\u00e3o do produto. A sua principal fun\u00e7\u00e3o \u00e9 melhorar a experi\u00eancia do utilizador e, por conseguinte, aumentar o seu envolvimento. \u00c9 assim que a sua empresa aumenta a fidelidade dos clientes e da marca e constr\u00f3i uma rede de defensores da marca.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conceber uma experi\u00eancia de integra\u00e7\u00e3o para o sucesso<\/h2>\n\n<p>Para criar uma campanha bem sucedida para melhorar a integra\u00e7\u00e3o do cliente, \u00e9 necess\u00e1rio ter uma vis\u00e3o e um plano claros. Mas como \u00e9 que pode saber exatamente o que os seus novos clientes querem? Conhecendo-os melhor.<\/p>\n\n<p>Pode acompanhar as suas actividades na plataforma de sucesso do cliente e saber mais sobre as suas prefer\u00eancias. Quer tenha dez ou mil clientes, \u00e9 bastante dif\u00edcil acompanhar o percurso de compra de cada cliente.<\/p>\n\n<p>Com o <a href=\"https:\/\/www.akitaapp.com\/\">Akita<\/a>, pode faz\u00ea-lo facilmente. Ao segmentar os seus clientes em grupos com base nos seus h\u00e1bitos de compra, gostos e qualquer outro par\u00e2metro que considere fundamental, pode obter m\u00e9tricas e dados que mostram o seu desempenho. A Akita permite-lhe combinar v\u00e1rios dados, como actividades de vendas, bilhetes de apoio, dados de conversa\u00e7\u00e3o e muitos outros, para obter uma &#8220;vis\u00e3o de helic\u00f3ptero&#8221; do cliente. \u00c9 assim que pode sempre ver o panorama geral, prever a inc\u00f3moda rotatividade e desenvolver uma base de clientes saud\u00e1vel.<\/p>\n\n<p>Para al\u00e9m de utilizar o software de sucesso do cliente para recolher dados sobre novos clientes, deve dedicar algum tempo a comunicar com eles. Ter uma equipa de apoio ao cliente recetiva \u00e9 \u00f3timo, mas ter uma excelente equipa de apoio que o fa\u00e7a sentir-se em casa \u00e9 muito importante. N\u00e3o esque\u00e7amos que uma boa experi\u00eancia do cliente melhora a reten\u00e7\u00e3o de clientes. N\u00e3o se esque\u00e7a de pedir feedback sobre os seus progressos para saber se precisam de ajuda. Esta \u00e9 tamb\u00e9m uma forma de os encaminhar para a fase seguinte do seu servi\u00e7o ou para um novo produto.<\/p>\n\n<p>Ao saber qual \u00e9 o objetivo do seu cliente em rela\u00e7\u00e3o ao seu servi\u00e7o ou produto, pode personalizar a sua abordagem em cada etapa do processo. Crie conte\u00fado significativo, FAQs ou uma comunidade de clientes que se enquadre na categoria espec\u00edfica.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Porque \u00e9 que o seu Onboarding n\u00e3o est\u00e1 a dar resultados<\/h2>\n\n<p>Atualmente, os ambientes empresariais SaaS e de com\u00e9rcio eletr\u00f3nico s\u00e3o t\u00e3o competitivos quanto poss\u00edvel. Isto deve-se ao facto de terem sido constante e rapidamente remodelados para se adaptarem \u00e0s exig\u00eancias dos clientes, e a mesma regra aplica-se tamb\u00e9m ao sucesso do cliente. Passar por cima de pequenos pormenores que podem aumentar a integra\u00e7\u00e3o do cliente pode acontecer facilmente, mas \u00e9 potencialmente muito prejudicial para a sua empresa. Por conseguinte, evite cometer os seguintes erros:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>N\u00e3o ser suficientemente claro<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Um dos factores cruciais para os novos clientes \u00e9 n\u00e3o compreenderem como funciona o seu servi\u00e7o ou produto. Estar confiante de que o seu produto \u00e9 uma necessidade para muitas pessoas \u00e9 um \u00f3timo come\u00e7o, mas saber como explicar o seu valor e funcionalidade de forma clara e concisa \u00e9 uma obriga\u00e7\u00e3o se quiser aumentar a integra\u00e7\u00e3o do cliente. \u00c9 por isso que \u00e9 essencial avaliar continuamente o processo de integra\u00e7\u00e3o e modific\u00e1-lo ao longo do percurso.<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Tornar os e-mails de ativa\u00e7\u00e3o uma prioridade<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Alguma vez lhe aconteceu sair da p\u00e1gina para ativar a sua conta e nunca mais voltar? Se assim for, n\u00e3o est\u00e1 sozinho. \u00c9 por isso que \u00e9 importante dar ao seu p\u00fablico espa\u00e7o suficiente para explorar o produto e aprender mais sobre o seu valor sem interrup\u00e7\u00f5es. Pode sempre utilizar banners na aplica\u00e7\u00e3o para notificar os utilizadores sobre a ativa\u00e7\u00e3o, mas \u00e9 aconselh\u00e1vel deix\u00e1-los utilizar o seu produto instantaneamente para evitar perder o seu interesse.<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ser demasiado insistente<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Quando um cliente se sente excessivamente pressionado a experimentar o seu produto, pode parecer que est\u00e1 a esfor\u00e7ar-se demasiado para o convencer a ficar consigo. A forma mais segura de o evitar \u00e9 tornar o seu produto ou servi\u00e7o intuitivo e f\u00e1cil de utilizar, para que sirva de defensor de si pr\u00f3prio.<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>M\u00e1 experi\u00eancia de utilizador<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>O lan\u00e7amento de um produto ou servi\u00e7o com muitas caracter\u00edsticas \u00fanicas pode ser muito apreciado por muitos utilizadores. No entanto, fazer com que os seus clientes se sintam sobrecarregados logo no in\u00edcio da sua viagem n\u00e3o \u00e9 certamente uma boa ideia. Certifique-se de que a sua navega\u00e7\u00e3o principal n\u00e3o est\u00e1 repleta de demasiada informa\u00e7\u00e3o, pois pode ser bastante dif\u00edcil encontrar o caminho atrav\u00e9s dela.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Formas de melhorar o seu Onboarding<\/h2>\n\n<p>Uma vez que indic\u00e1mos o que n\u00e3o deve ser feito, vamos mostrar-lhe como o processo de integra\u00e7\u00e3o do cliente pode ser melhorado.<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Iniciar o processo de integra\u00e7\u00e3o instantaneamente<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Estar preparado para persuadir o seu novo cliente de que o seu produto lhe dar\u00e1 o que precisa demonstra que valoriza o seu tempo e a sua confian\u00e7a. Pode criar um e-mail de boas-vindas com v\u00eddeos ou liga\u00e7\u00f5es que forne\u00e7am mais pormenores sobre a sua oferta, ou um chat na aplica\u00e7\u00e3o que fa\u00e7a o mesmo.<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ter um plano claro<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Nunca \u00e9 uma boa ideia deixar os seus clientes na ignor\u00e2ncia. O planeamento antecipado \u00e9 crucial no processo de integra\u00e7\u00e3o, por isso, seja claro quanto aos passos seguintes, enviando aos seus clientes visitas aos produtos, e-mails informativos ou forma\u00e7\u00e3o especializada.<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Compreender as refer\u00eancias de sucesso do cliente<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Dedique algum tempo a compreender o seu cliente e a sua defini\u00e7\u00e3o de sucesso. \u00c9 assim que pode facilmente direccion\u00e1-los para o conte\u00fado especial, a funcionalidade ou a sess\u00e3o de forma\u00e7\u00e3o de que podem beneficiar muito.<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Acompanhar o processo continuamente<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Para melhorar a reten\u00e7\u00e3o, \u00e9 necess\u00e1rio acompanhar as m\u00e9tricas dos seus clientes desde o in\u00edcio. Ao faz\u00ea-lo, pode evitar que se sintam frustrados se n\u00e3o conseguirem atingir um determinado objetivo. Tudo conta &#8211; o tempo que passam no seu ambiente digital, o n\u00famero de sess\u00f5es, as actividades que realizam durante esse tempo e, se houver uma rotatividade, o momento exato em que ocorreu.<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Pedir um feedback<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>A forma mais segura de saber se as suas estrat\u00e9gias de integra\u00e7\u00e3o funcionam \u00e9 perguntar. Pode obter as informa\u00e7\u00f5es contactando os seus clientes por correio eletr\u00f3nico ou criando um inqu\u00e9rito curto e f\u00e1cil de utilizar. Se notar que n\u00e3o est\u00e1 a obter a quantidade desejada de feedback, torne-o ainda mais curto, mas mais criativo!<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como saber se o seu processo de integra\u00e7\u00e3o de clientes funciona<\/h2>\n\n<p>Se deseja realmente melhorar o processo de integra\u00e7\u00e3o do cliente, tenha muita paci\u00eancia e esteja atento aos pormenores. Ao acompanhar as m\u00e9tricas, pode modificar o processo ao longo do percurso e evitar que os clientes se sintam presos nele.<\/p>\n\n<p>Um processo de integra\u00e7\u00e3o bem constru\u00eddo desempenha um papel importante na experi\u00eancia geral do cliente, o que pode melhorar significativamente a sua reten\u00e7\u00e3o de clientes e a fidelidade \u00e0 marca. Por conseguinte, vale definitivamente a pena todo o tempo e energia que investir nele.<\/p>\n\n<p>As plataformas de sucesso do cliente (CSP), como a Akita, foram concebidas para o ajudar a gerir o processo de integra\u00e7\u00e3o do cliente.  <\/p>\n\n<p>Se estiver a executar manualmente o processo de Onboarding, um CSP pode garantir que sabe quais as tarefas que foram conclu\u00eddas e qual \u00e9 o pr\u00f3ximo passo. Tamb\u00e9m o ajudar\u00e3o a compreender quais os clientes cuja integra\u00e7\u00e3o est\u00e1 a decorrer de acordo com o planeado e quais os clientes cuja integra\u00e7\u00e3o estagnou, falhou ou est\u00e1 em risco.<\/p>\n\n<p>Os CSP facilitar\u00e3o tamb\u00e9m a integra\u00e7\u00e3o automatizada. Desencadear <a href=\"https:\/\/akita2.aquanetworks.co.uk\/customer-success-playbooks\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">manuais<\/a> com base em altera\u00e7\u00f5es no perfil ou no comportamento que podem enviar mensagens aos clientes com a orienta\u00e7\u00e3o certa no momento certo ou definir tarefas para os CSMs intervirem, se necess\u00e1rio.<\/p>\n\n<p>Quer esteja a gerir manualmente o processo, mas necessite de saber o que foi feito e o que ainda falta fazer, qual a integra\u00e7\u00e3o que est\u00e1 a decorrer de acordo com o planeado e onde se encontram os riscos potenciais OU pretenda automatizar parcial ou totalmente o processo, os CSP como a Akita (abaixo) podem ajudar.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/CF8iPGGqKpe0T0qZ1AO7TmeaMTus07QhCvN7Nt1V4B5CRORT46ITPFUUQcaOfpV6crBIBQZbd3nyVVTWo9S3BxMQSmNnzgy--gIWkmw0SHXeiaVblvOnjqrSWVxvRZY16GdpJpjAizAG2VurZBwmA9c\" alt=\"\"\/><\/figure>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>As primeiras impress\u00f5es s\u00e3o poderosas no mundo dos neg\u00f3cios. 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